AI paminėjimai paverčiami daugiau nei 23 % konversijų srautu

AI apžvalgos ir pokalbių asistentai greitai virsta visapusiškais atradimų varikliais. Kas nors klausia „ChatGPT“, „Perplexity“ ar „Google AI“: „Kas yra geriausias (produktas) (naudojimo atveju)?“ ir šios sistemos atsako pateikdamos trumpą prekių ženklų sąrašą ir dažnai tik vieną rekomenduojamą parinktį.

Jei jūsų prekės ženklas patenka į šį sąrašą, jūs jau esate kanalo pusiaukelėje. Tie lankytojai atvyksta iš anksto išsilavinę, žino, kaip palyginti, ir daug arčiau pirkimo, nei įprastas paieškos srautas. Kai su jais elgiatės kaip su daug ketinimų turinčiais lankytojais, tai realu pamatyti 23%+ geresnis konversijų rodiklis palyginti su jūsų vidutiniu SEO ar socialiniu srautu.

Šis vadovas eina per AI atradimo piltuvas– paprasta sistema, leidžianti AI paminėjimus paversti tikromis pajamomis, ir parodo, kaip AI atradimą susieti su nukreipimo puslapiais, el. paštu ir matavimu, kad būtumėte ne tik „matomas AI“, bet ir patikimai tą matomumą paverstumėte klientais.

Kas yra AI atradimo piltuvas?

Tradiciniai kanalai daro prielaidą, kad žmonės pradeda naudotis „Google“, spustelėja mėlyną nuorodą ir pamažu pereina nuo žinomumo prie svarstymo ir pirkimo.

The AI atradimo piltuvas yra kitoks. Tai atrodo taip:

• 1 etapas – AI suvokimas: AI apžvalgos ir pokalbių asistentai mini arba rekomenduoja jūsų prekės ženklą.
• 2 etapas – paspaudimas: Nedidelė, bet didelio tikslo turinti naudotojų dalis spustelėjus patenka į jūsų svetainę.
• 3 etapas – nusileidimo patirtis: Jūsų puslapis arba puikiai atitinka AI formos tikslą, arba ne.
• 4 etapas – konversija: Lankytojai atlieka pagrindinį veiksmą: demonstracinį, bandomąjį, įsigyjamą arba kvalifikuotą potencialų klientą.
• 5 etapas – išlaikymas ir sustiprinimas: Tą vieną apsilankymą paverčiate nuolatiniu įsitraukimu el. paštu, gaminių įdiegimu ir turiniu.

Tikslas yra ne tik „būti paminėtam AI“. Tai turi Kurkite kiekvieną savo kanalo dalį pagal tai, ką tie AI kilmės lankytojai jau žino, nori ir tikisi kai jie patenka į jūsų svetainę.

1 etapas: žemėlapis, kur AI jau jus mini

Jūs negalite pagerinti to, ko nematote. Prieš kurdami išgalvotą piltuvą, turite žinoti kur AI sistemos jau įtraukia jus į pokalbį– O kur ne.

Sukurkite dokumentą su trimis paprastais stulpeliais:

• Užklausa arba raginimas (ko vartotojas klausia AI)
• AI atsakymų santrauka (kaip įrėminta jūsų kategorija)
• Jūsų prekės ženklo vaidmuo (pirminė rekomendacija, antrinis paminėjimas arba trūksta)

Pradėkite nuo raginimų, tokių kaip:

• „Geriausi (kategorijos) įrankiai (auditorijai / naudojimo atvejis)“
• „(Konkurentų) alternatyvos“
• „Pigiausia / geriausia vertė (kategorija)“
• „How do I (pagrindinį darbą išsprendžia jūsų produktas)?

Patikrinkite, kaip rodote:

• „Google“ AI apžvalgos / AI režimas
• ChatGPT
• Sumišimas
• Dvyniai
• Klodas
• Bing Copilot

Jei jau naudojate AI matomumo įrankius (pvz., SE Ranking, Geoptie, Profound ar panašius), šis procesas tampa daug paprastesnis. Jei ne, vis tiek galite rankiniu būdu vietoje patikrinti 20–50 populiariausių užklausų ir greitai sukurti bazinę liniją.

Susieję šiuos raginimus, kiekvieną jų pažymėkite taip:

• Vertė: didelis, vidutinis arba mažas, atsižvelgiant į sandorio dydį arba pajamų potencialą.
• Dabartinis vaidmuo: „Nepaminėta“, „Paminėta“ arba „Labiausiai rekomenduojama“.
• Pasitikėjimas: ar esate tikri, kad ši užklausa atspindi tikrą ketinimą pirkti, palyginti su bendru tyrimu.

Jūsų AI atradimo piltuvas prasideda šiuo sąrašu. Tai jūsų „AI rentgeno spinduliai“, nurodantys, kur rinka jau mato jus kaip galimybę ir kur esate nematomas.

2 etapas: kurkite dirbtinio intelekto nusileidimo patirtį

AI kilmės lankytojai elgiasi kitaip. Jie jau matė apibendrintą paaiškinimą, greitai palygino parinktis ir pasirinko jus iš trumpojo sąrašo. Tai reiškia:

• Jie nedaryk reikia bendro 101 įvado.
• Jie daryti reikia greito ir konkretaus patvirtinimo, kad jie pasirinko tinkamą prekės ženklą.
• Jie labiau linkę imtis veiksmų, jei sumažinsite trintį ir sprendimų nuovargį.

Sukurkite svarbiausius AI raginimus AI ketinimų nusileidimo patirtis užuot nukreipę lankytojus į pagrindinį puslapį arba atsitiktinį tinklaraščio įrašą.

Kas turėtų būti AI ketinimų nukreipimo puslapyje

• Antraštė, atspindinti AI raginimą. Jei AI atsakymas gautas iš „geriausių el. prekybos el. pašto rinkodaros įrankių“, jūsų nukreipimo puslapio H1 arba paantraštė tiesiogine prasme gali tai pasakyti.
• Trumpa „esate tinkamoje vietoje“ santrauka. Du ar trys sakiniai, patvirtinantys, kad tiksliai suprantate, kokį darbą jie bando atlikti.
• Greitas įrodymas. Logotipai, apžvalgos ar statistika, patvirtinantys, kodėl dirbtinis intelektas buvo teisus jus rekomenduodamas. Jei parduodate „SaaS“ arba el. prekybą, „QuickSprout“ vadovo turinio, skatinančio pardavimą, gairės taikomos tiesiogiai čia.
• Vienas pagrindinis raginimas veikti. Demonstracinė versija, bandomoji versija, „nustatyti kainas“, „paleisti savo parduotuvę“ ir kt. Antriniai raginimo veikti veiksmai (pvz., „sužinokite daugiau“) yra tinkami, tačiau pagrindinis veiksmas turėtų būti skausmingai akivaizdus.
• Glaustas DUK blokas. Atsakykite į svarbiausius klausimus, kuriuos girdi jūsų pardavimo komanda arba į kuriuos AI atsako jūsų vardu – kainodara, integracija, laikas įvertinti, „ar tai man tinka?

DI kilmės lankytojai turėtų jaustis taip, lyg sukūrėte puslapį specialiai pagal klausimą, kurį jie ką tik uždavė AI asistentui. Nes tu padarei.

3 etapas: suderinkite savo istoriją su tuo, kaip AI apibūdina jus

AI sistemos ne tik traukia jūsų pagrindinį puslapį. Jie sintezuoja visą jūsų pėdsaką: produktų puslapius, palaikymo dokumentus, kainas, apžvalgų svetaines, internetinių transliacijų nuorašus ir atsitiktinius paminėjimus suvestinėse.

Jei jūsų svetainė yra neaiški arba nenuosekli, AI modeliai užpildo spragas naudodami kitų žmonių turinį, todėl jūs gaunate pasenusią kainodarą arba netikslią padėties nustatymą, įtrauktą į AI atsakymus.

Norėdami tai išspręsti, jums reikia subjekto lygio aiškumas svetainėje ir išoriniuose profiliuose. „QuickSprout“ vadove, skirtame pirmiesiems subjektams SEO, išsamiai aprašyta, bet bent jau:

• Padarykite savo pagrindinės vertybės rekvizitas nuoseklus pagrindiniame puslapyje, kainodaros, produktų puslapiuose ir puslapiuose apie.
• Išvalyti „Apie“ ir „Savybės“. todėl jie skaitomi kaip aiškūs, nuskaitomi informaciniai lapeliai – puikiai tinka dirbtiniam intelektui apibendrinti.
• Atnaujinti kainodaros ir pakavimo puslapiai kiekvieną kartą, kai keičiate planus, kad dirbtinis intelektas nesikartotų praėjusių metų sandorio struktūros.
• Atnaujinimo klavišas trečiųjų šalių profiliai (G2, Capterra, programų prekyvietės) su ta pačia istorija, kurią norite, kad dirbtinis intelektas gautų.

Kiekvienas neatitikimas yra kvietimas dirbtinio intelekto sistemoms atspėti. Kuo aiškiau ir nuosekliau apibūdinsite savo prekės ženklą ir pasiūlymą, tuo labiau tikėtina, kad būsite „saugus ir tikslus“ AI padėjėjai, į kuriuos atsižvelgs rekomendacijų.

4 etapas: AI paspaudimus paverskite 23 %+ konversijų srautu

Dabar pereiname prie kanalo dalies, kurios dauguma komandų nepakankamai išnaudoja: dirbtinio intelekto lankytojus traktuoti kaip atskirą, didelio tikslo siekiantį segmentą su savo konversijos strategija.

Nustatykite aukštesnį etaloną AI kilmės lankytojams

Daugelis svetainių priima bet kokį bendrą konversijų rodiklį ir vadina tai diena. Naudodami AI pagrįstą atradimą galite padaryti geriau. Kadangi šie lankytojai atvyksta turėdami daugiau konteksto ir ketinimų, tai realu taikyti bent 23 % padidinti konversijų rodiklį palyginti su vidutiniu natūraliu ar socialiniu segmentu.

Pavyzdžiui:

• Jei bandomosios versijos „visi lankytojai“ prisiregistravimo rodiklis yra 3 proc., stenkitės, kad AI kilmės lankytojai sudarytų daugiau nei 3,7–4 proc.
• Jei jūsų demonstracinės užklausos konversija yra 8%, taikykite 10–11%+ lankytojų, turinčių dirbtinį intelektą.

Šie skaičiai pasiekiami, nes dirbtinio intelekto lankytojai jau atliko tam tikrus namų darbus. Jūsų nukreipimo puslapio užduotis yra patvirtinti sprendimą ir kad kitas žingsnis būtų neskausmingas.

Taktiniai būdai, kaip padidinti AI konversijų rodiklius

• Sutrumpinkite formas. Iškirpkite neesmines AI lankytojų laukelius – dažnai pakanka vardo, el. pašto adreso ir vieno kvalifikatoriaus.
• Naudokite AI žinančius pranešimus savo herojaus skiltyje. Subtili eilutė, pvz., „Jei radote mus per ChatGPT arba Perplexity, čia yra greičiausias būdas pradėti“ akimirksniu patikina lankytojus, kad jie yra tinkamoje vietoje.
• Pasiūlykite „eksperto nuorodą“. Pagalvokite apie „Užsisakykite 15 minučių konsultaciją“, „Gaukite pritaikytą planą“ arba „Pamatykite savo IG per 3 minutes“ – tai dalykai, kurie atlygina už didelius AI užklausų ketinimus.
• Stack įrodymas šalia CTA. Atsisakykite atsiliepimų, atvejo analizės pranešimų ir peržiūros ženklelių tiesiai šalia pagrindinio raginimo veikti.
• Naudokite el. paštą, kad užfiksuotumėte „beveik pasiruošusią“ minią. Jei kas nors dar nepasiruošęs pirkti, pasiūlykite tikslią el. pašto seką: mini kursą, įgyvendinimo kontrolinį sąrašą arba naudojimo atvejo išardymą. „QuickSprout“ geriausių el. pašto rinkodaros paslaugų vadovas padės pasirinkti tinkamą platformą.

Atlikus teisingai, dirbtinio intelekto lankytojai tampa daugiausiai konversijų generuojančia srauto dalimi – ne todėl, kad jie stebuklingai geresni potencialūs klientai, o todėl, kad sukūrėte kanalą specialiai tam, kaip jie jus rado.

5 etapas: užfiksuokite ir puoselėkite AI kilmės potencialius klientus

Kai kurie dirbtinio intelekto lankytojai bus pasirengę atlikti konversiją pirmojo apsilankymo metu. Kiti yra artimi, bet jiems reikia šiek tiek daugiau pasitikėjimo. Čia yra a sutelkta auklėjimo seka lenkia bendruosius informacinius biuletenius.

Sukurkite specialų AI atradimų puoselėjimą

Vietoj išsamaus laukelio „Prenumeruoti naujinimus“ sukurkite srautą, pritaikytą dirbtinio intelekto raginimui, iš kurio jie greičiausiai kilo. Pavyzdžiui:

• 1 diena: Pakartokite pagrindinį darbą, kurį padedate jiems atlikti, pateikdami trumpą vaizdo įrašą arba GIF apžvalgą.
• 3 diena: Pasidalykite siaura atvejo analize arba istorija prieš ir po, kuri atspindi AI raginimą.
• 5 diena: Pašalinkite vieną pagrindinį prieštaravimą – kainą, sudėtingumą, perkėlimą ar riziką.
• 7 diena: Pasiūlykite kitą žingsnį „nesvarbu“: strategijos sesija, pritaikyta demonstracinė versija arba pratęstas bandomasis laikotarpis.

Leiskite AI prenumeratoriams lengvai atpažinti save jūsų pavyzdžiuose. Naudokite tą pačią frazę, kurią jie tikriausiai naudojo savo AI klausime, ir susisiekite su kertiniais vadovais, jei norite pasigilinti.

Kaip išmatuoti DI skatinamas konversijas (nespėliojant)

Analizėje negausite tobulo „AI persiuntimo“ eilutės elemento, bet galite pakankamai priartėti, kad galėtumėte priimti protingus sprendimus. Tikslas yra segmentuokite ir palyginkite AI kilmės lankytojus, tada stebėkite, ar laikui bėgant pasieksite 23 % ir daugiau.

1 veiksmas: pažymėkite AI-Intent nukreipimo puslapius

• Suteikite savo DI nukreipimo puslapiams nuoseklų URL šabloną, pvz., /ai/ arba /from-ai/.
• GA4 sukurkite auditoriją arba segmentą pagal puslapio kelią, kuriame yra tie URL.
• Laikykite šią grupę kaip „AI atradimo lankytojus“, net jei ne visada matote tikslų AI asistento nukreipimo adresą.

2 veiksmas: stebėkite konversijas kaip pagrindinius įvykius

Naudokite analizės įrankį, kad pažymėtumėte pagrindinius veiksmus – bandymus, demonstracines versijas, pirkimus, vertingus potencialius klientus – kaip pagrindiniai įvykiai arba konversijas. Pačios „Google“ GA4 konversijos dokumentuose ir praktiniuose vadovuose, pvz., „Analytics Mania“ GA4 pagrindinių įvykių vadove, pateikiamos nuoseklios instrukcijos, jei to dar nenustatėte.

Kai tos konversijos bus tinkamai stebimos, palyginkite:

• Bendras konversijų rodiklis prieš
• AI-intent segmento konversijų rodiklis (tie pažymėti nukreipimo puslapiai).

Jūsų tikslas yra toliau didinti atotrūkį tarp šių dviejų dalykų – priversti dirbtinio intelekto besidominčius lankytojus per ateinančius kelis mėnesius konvertuoti bent 23 % daugiau nei vidutiniškai.

60 dienų AI Discovery Funnel Playbook

Kad tai netaptų dar viena „kada nors“ strategija, pateikiame paprastą 60 dienų išleidimą, kurį iš tikrųjų galite išsiųsti.

1–2 savaitės: tyrimai ir žemėlapių sudarymas

• Išvardykite 20–50 savo kategorijai svarbių raginimų.
• Patikrinkite, kaip į juos atsako „Google AI apžvalgos“, „ChatGPT“, „Perplexity“, „Gemini“ ir „Claude“.
• Pažymėkite, ar esate:
  • Nėra
  • Vienas iš daugelio paminėjimų
  • Aiški, pagrindinė rekomendacija
• Nurodykite 5–10 raginimų su:
  • Didelė komercinė vertė
  • Esami arba artimiausiu metu galimi AI paminėjimai

3–4 savaitės: kurkite AI-Intent nukreipimo puslapius

• Sukurkite (arba pakeiskite) bent du DI nukreipimo puslapius, taikomus pagal didžiausią vertę turinčius raginimus.
• Antraštėse ir paantraštėse atspindėkite AI atsakymų kalbą.
• Pridėkite įrodymą, DUK blokus ir vieną dominuojantį raginimą veikti.
• Suteikite URL nuoseklų šabloną, kad galėtumėte juos segmentuoti analizėje.

5–6 savaitės: sugriežtinkite matavimą ir puoselėjimą

• Nustatykite (arba išvalykite) GA4 konversijas / pagrindinius savo pagrindinių veiksmų įvykius.
• Sukurkite analitinį segmentą lankytojams, patenkantiems į jūsų dirbtinio intelekto puslapius.
• Sukurkite trumpą 4–5 el. laiškų priežiūros seką, skirtą šiems lankytojams.
• Pradėti sekti:
  • AI ketinimų segmento konversijų rodiklis, palyginti su visos svetainės segmentu.
  • Potencialių klientų kokybė arba VTV, kai turite pakankamai duomenų palyginimui.

Pasibaigus 60 dienų, jūs žinosite tris esminius dalykus:

• Kurie AI raginimai yra svarbiausi jūsų kanalui.
• Kaip veikia dirbtinio intelekto lankytojai, palyginti su įprasta paieška ir socialiniais tinklais.
• Ką galite patobulinti, kad AI segmentas padidėtų 23 % ir daugiau konversijų.

Jei norite įsigilinti į mechaniką, „QuickSprout“ įrašai apie SEO ir GEO, AI paieškos optimizavimą ir geriausius AI SEO įrankius padės sukurti pagrindines sistemas.

Iš ten AI atradimo kanalas yra tik vykdymas: ir toliau leiskite dirbtinio intelekto sistemoms lengviau jus rekomenduoti, o žmonėms, kuriuos jie siunčia, lengviau tapti klientais.